Hvorfor Følelser Selger: Slik Lager du Emosjonelt Resonnerende Innhold
I en verden der alle skriker etter oppmerksomhet, er det ikke fakta som selger – det er følelser. Folk kjøper ikke bare et produkt eller en tjeneste; de kjøper hvordan det får dem til å føle seg.
Det er det vi kaller emosjonelt resonnerende innhold - altså innhold som snakker til følelsene dine. Det er innhold som treffer målgruppens indre krefter – håp, frykt, frustrasjoner og drømmer. Det skaper en umiddelbar “åh, dette er jo meg”-følelse. “Denne merkevaren forstår meg.” Det er slike følelser som er med på å bygge en sterkere relasjon til merkevaren din.
Vi snakker ofte om content marketing, og dette er en del av det, men kanskje er det lettere å tenke på det som content matchmaking? Hvordan matche innholdet fra merkevaren din med følelsene kunden din lengter etter?
Her må du segmentere kundene dine. De har ulike bekymringer og drømmer.
Hvordan skaper du det?
1. Still de riktige spørsmålene:
Hva drømmer kundene mine om? (Eks: De vil føle seg selvsikre i en ny kjole, ikke bare kjøpe klær.)
Hva frykter de? (Eks: De er redde for å investere i noe som ikke fungerer.)
Hvilke frustrasjoner lever de med? (Eks: De har prøvd alt før, men ingenting har funket.)
Hva ville fått dem til å stoppe opp og tenke: ‘Dette er akkurat det jeg trenger’?
2. Bruk deres språk
Folk vil ikke høre om “kostnadseffektive løsninger” eller “markedstilpassede strategier”. De vil høre: “Hvordan du får flere kunder uten å bruke en krone mer på markedsføring.”Snakk med dem, ikke til dem.
3. Fortell historier
Vi kjøper ikke produkter, vi kjøper historien bak dem. Se på Apple: De selger ikke bare teknologi – de selger en identitet. Hvordan kan du gjøre det samme?
4. Gjør det lett å kjenne seg igjen
Innholdet ditt bør få folk til å nikke mens de leser. “Dette er akkurat det jeg har følt på.”
Bruk virkelige eksempler, kundeutsagn og situasjoner som speiler deres liv.
Finn ut hva som rører seg inni målgruppen din
Hvis innholdet ditt ikke vekker følelser, forsvinner det i mengden. Start med å forstå hva målgruppen din virkelig bryr seg om – og snakk direkte til deres håp, bekymringer og frykter.
Så, hvilke følelser ønsker du at målgruppen din skal knytte til din merkevare? 💭✨
Hvis du syntes dette kan være kult å sparre om - så ikke nøl med å ta kontakt.